Na tentativa de buscar novas formas de ampliar a receita, a Daslu começará a vender roupas com a sua marca nas lojas da Riachuelo, rede de varejo com 148 pontos no país. As primeiras coleções devem chegar às lojas em agosto e o plano inicial é manter o canal como ponto de venda permanente da marca.

A Daslu, controlada pela Laep Investments, confirma a informação. Foram cerca de quatro meses de negociações entre as partes e pelo acordo fechado, os produtos a serem vendidos na rede varejista, com a marca própria Daslu, devem ser fabricados para a comercialização apenas na Riachuelo - ou seja, não é a mesma linha que estará exposta nas lojas da Daslu, em shoppings para consumidor de alta renda. A Daslu opera com três pontos de venda: no JK Iguatemi e no Cidade Jardim, em São Paulo, e no Fashion Mall, do Rio. A Riachuelo não localizou porta-voz para comentar a informação.

É uma mudança na forma como se tem trabalhado a imagem da marca Daslu nos últimos anos - ligada à comercialização de coleções de alto valor agregado e com o apelo da exclusividade. A ideia da empresa é ampliar canais de acesso à marca, dentro da estratégia de tornar a Daslu mais próxima de consumidores de menor renda, e com isso ganhar margem pelo volume vendido - mas sem popularizar demais a marca.

Fonte próxima à Riachuelo ouvida ontem comenta que a faixa de preço dos produtos a serem vendidos deve estar no mesmo patamar de coleções como a de Stella McCartney para a C&A, por exemplo, com vestidos por R$ 200 e casacos na faixa de R$ 300. Informa ainda que a parceria será avaliada de forma permanente, e pode ser revista se não evoluir da forma esperada.

Segundo apurou o Valor, a venda dos produtos deve movimentar R$ 7 milhões neste ano, de agosto a dezembro. No primeiro trimestre de 2012, a DSL Comércio Varejista , empresa que opera as lojas com a marca Daslu, apurou receita líquida de R$ 48,2 milhões (no ano anterior o balanço não foi publicado), segundo informações trimestrais da Laep Investments. A soma de R$ 7 milhões, portanto, equivale a 15% da receita trimestral.

A empresa comandada desde março por Luiz Cezar Fernandes (um dos fundadores dos bancos Garantia e Pactual) passa por um processo de reestruturação. Em recuperação judicial, a empresa, por meio da Laep, fechou um acordo, no ano passado, com credores para pagamento das dívidas, que na época somavam cerca de R$ 80 milhões. O pagamento aos credores teve início em abril de 2012.

De acordo com os dados financeiros da Laep, a Daslu registrou lucro bruto de R$ 7,5 milhões de janeiro a março de 2012, mas a pressão com despesas fez o resultado antes de impostos ficar negativo em R$ 10,5 milhões. Entre as operações da Laep, é aquela que apresenta o menor prejuízo.

Para iniciar uma nova operação, a empresa obteve financiamento com um dos shoppings onde opera. Em 15 de julho de 2011, o Shopping Fashion Mall assinou contrato de empréstimo com a DSL, no valor de R$ 2,4 milhões, liberado no quarto trimestre de 2011, para ser usado como capital de giro na execução de obras e investimentos, abastecimento de mercadorias e inauguração da loja. O pagamento do valor está sendo feito em parcelas desde janeiro de 2012.


Veículo: Valor Econômico